Ingénieur Commercial Grands Comptes (F/H)

Numéro de référence : ICGCF/69L

Entreprise : ATHEO

CDI
Paris
1 à 7 ans

Ta Mission

Le poste est à pourvoir dès que possible en CDI.

Il peut être basé à Strasbourg, Lyon, Paris, Bordeaux ou Nantes.


Rattaché.e directement au Directeur Commercial, vous avez la responsabilité d'un portefeuille de comptes que vous développez et vous pilotez l'ensemble de la relation commerciale avec vos prospects, avec des objectifs annuels de contractualisation.

Vous prospectez des cibles telles que des grandes entreprises ou administrations publiques, aussi bien en France qu’à l’international.


Vos principales missions sont les suivantes :

- Développer, gérer et entretenir les relations existantes avec les clients et les partenaires ;

- Développer votre portefeuille clients, de l’identification du prospect jusqu’à la signature du contrat ;

- Assurer les présentations commerciales (et techniques avec l’aide d’un avant-vente), faire les propositions commerciales, rédiger les réponses aux appels d’offres publics, assurer les soutenances, gérer la contractualisation ;

- Maîtriser nos offres techniques et commerciales et développer une solide connaissance des principales tendances du secteur, grâce à une formation continue avec nos partenaires internes, externes et nos éditeurs.

- Assurer une veille et rester informé.e des caractéristiques et évolution du marché ;

- Comprendre et maîtriser notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices).

Tes Atouts

Diplômé de l'enseignement supérieur (école de Commerce ou Master IAE / Université), vous avez une solide expérience de la prospection commerciale dans le domaine de l’infrastructure informatique ou dans une entreprise de services numériques et vous maîtrisez les ventes complexes.


Vous savez appréhender les enjeux et problématiques de vos clients (métiers, organisation, etc.), vous savez démontrer, prouver et aligner le choix des offres et solutions pour soutenir les objectifs de nos clients.


Vous savez identifier un besoin ou problème, le comprendre et y apporter la réponse adaptée.


Plus spécifiquement :

- Vous avez une bonne maîtrise des enjeux liés aux projets au forfait et en mode agile ;

- Vous disposez d'un background ou d'une appétence pour l’informatique, vous êtes curieux.se et les nouvelles technologies ne vous font pas peur ;

- Vous êtes capables de travailler de manière collaborative et de solliciter à bon escient les ressources internes de la société (chef de projet, ingénieurs système, avant-vente…) ;

- Vous êtes reconnu.e pour vos compétences de négociation, de flexibilité et d’organisation ;

- Vous avez de bonnes qualités rédactionnelles ;

- Votre excellent relationnel vous permet de communiquer avec des interlocuteurs de haut niveau.


Chez Athéo Ingénierie, nous sommes convaincus que les qualités humaines sont aussi importantes que les compétences techniques !

Vous recevez une formation personnalisée à nos offres et solutions, et bénéficiez d’un accompagnement au quotidien pour faciliter votre progression et vous permettre d’acquérir une expertise de plus en plus pointue.


Dans un environnement dynamique, agile, en mode start-up, avec des valeurs humaines fortes, revendiquées et incarnées au quotidien, nous recherchons des collaborateurs en adéquation avec notre vision et ayant à cœur de s’engager dans cette aventure humaine.


Rémunération : package global 60-70K

En résumé

Type de contrat : CDI

Lieu : Paris ()

Expérience : 1 à 7 ans

Salaire : selon profil

A propos de nous

Société spécialisée dans la donnée et sa sécurisation, Athéo Ingénierie accompagne les entreprises et collectivités en France ou à l'international dans la mise en place et l’évolution d’infrastructures informatiques à haute valeur

ajoutée.

Chaque jour, nos collaborateurs sont plongés au cœur des enjeux de sécurité et interviennent sur des projets

techniques passionnants.

Passionné d’informatique, vous avez envie de rejoindre une véritable aventure humaine ? D’intégrer un écosystème

d’experts de vous investir dans un projet riche et stimulant ?

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